2 bí kíp giúp DN đứng vững trước biến động thị trường - VietNamNet

Theo các chuyên gia, công ty hoàn toàn có thể giảm thiểu được việc thấp thỏm trước bất định thị trường ví như gạt bỏ tâm lý kì vọng khách hàng cũng như chủ động kiếm tìm tin tức và tiếp cận các phục vụ hỗ trợ.

Thành công nhờ đi con đường ngách

Đến cuối quý III/2016, Công ty Cổ phần may Đáp Cầu mới có đơn hàng cho quý IV, khi mà cùng thời điểm này các năm trước, khách hàng đã “đặt chỗ” đến tận quý I, quý II, thậm chí là quý III năm sau.

Chưa kể các đơn hàng mà công ty này thu được cũng không đúng sở trường của đơn vị. Câu chuyện này phản chiếu một thực tiễn cho thấy hiện trạng giảm đơn hàng đối với nhiều tổ chức xuất khẩu dệt may đã diễn ra trong khoảng năm 2015 do khách hàng chuyển sang các nước phụ cận trong ASEAN hoặc Bangladesh nhờ chi tiêu đóng gói, nhân lực của các đất nước này cạnh tranh hơn.

Đánh giá về vấn đề này, các chuyên gia của đồng đội thương lái MobiBiz.vietnam cho nhân thức việc quá phụ thuộc và chờ đợi đối tượng mua hàng về dài lâu đã làm đơn vị trở thành tiêu cực và kém linh động. Ngay cả trong vấn đề kiện thị trường dễ dàng, tăng trưởng cao, tổ chức cũng luôn phải đoán trước kĩ năng hoạt động mua bán thay đổi để đa dạng hóa vật phẩm và phục vụ, sẵn sàng các phương thức phòng ngừa.

Bên cạnh đó, công ty quá tập trung tham gia một phân khúc hoạt động mua bán bình thường sẽ phải chịu sức ép khó khăn lớn từ các tình địch bao quanh. Để “độc chiếm giữ” thị trường, lời nhắn nhủ được đưa ra là khi mà các tổ chức cùng ngành nghề lựa chọn “con đường lớn” thì người đi sau nên lựa chọn “ngỏng ốm”.

Ông Nguyễn Văn Khải, thành viên HĐQT Tổ chức kinh doanh thuỷ sản Bến Tre (ABT) cho biết tổ chức lựa chọn hướng sản xuất sản phẩm nông sản tinh khiết, chất lượng cao và xuất khẩu trực tiếp vào các thị trường khó chịu như Nhật Bản, Singapore, Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha… Dường như, thay vì chọn đi qua các kênh phân chia truyền thống như chợ, siêu thị nhỏ lẻ… đơn vị này đưa thẳng vật phẩm tham gia các nhà hàng, nơi nghỉ ngơi cao cấp.

Với phương hướng này, ABT phải tự đầu tư toàn bộ các khâu trong chuỗi đóng gói để bảo đảm đáp ứng yêu cầu khó tính của đối tác làm ăn.“Tự lượng sức bản thân mình là doanh nghiệp nhỏ nhắn trong ngành, chúng tôi chọn lựa lối nhỏ bé để ít đụng chạm”, ông Khải lý giải cho việc lựa chọn con đường ngách và khó đi hơn.

Công ty có thể đứng vững trước cô động hoạt động mua bán ví như chọn lựa trục đường ngóc và chủ động tiếp cận thông tin

Chủ động tiếp xúc thông tin

Trong khi, có một thực trạng thông thường là các tổ chức bé và vừa thường gặp gỡ gian truân khi khắc phục các yếu tố trong hoạt động buôn bán mà không dễ dàng tậu được người trả lời.

Ông Đậu Anh Tuấn, Trưởng Ban Pháp chế, Phòng Thương mại và Công nghệ vn chia sẻ dò hỏi của tổ chức này cho thấy tổ chức bé dại và vừa đang chạm chán gian truân khi tiếp cận các phục vụ cung cấp.

Theo đó, chỉ có khoảng 20 - 30% tổ chức cho biết đã từng sử dụng các phục vụ này. Dường như, chỉ có 51 - 61% tổ chức ốm và vừa có thông tin về các chính sách ưu đãi của các công ty Trung ương và địa phương, thấp hơn rộng rãi so với hàng ngũ doanh nghiệp lớn là 77%.

Dĩ nhiên, theo các chuyên gia, tổ chức có thể chủ động mở mang thời cơ kiếm tìm thông tin của mình thông qua các diễn đài, đồng đội bỏ ra cho nhà buôn. Các cộng đồng này có thể không đáp ứng trực tiếp ý định về vốn nhưng lại là nguồn thông tin và trải nghiệm nhiều chủng loại do thành viên cũng như các chuyên gia san sớt.

Thây mặt Tổng Công ty Viễn thông MobiFone, công ty đang xây đắp tập thể MobiBiz.vietnam cho nhân thức mỗi 04 tuần, phân mục Góc tư vấn của trang này nhận được khoảng 60 - 70 thắc mắc xin trả lời về phổ biến yếu tố về vốn, marketing, giải quyết khủng hoảng, quản trị nhân lực… Ngoài việc trả lời các thắc bận bịu một phương pháp cụ thể nhất có thể, các chuyên gia thường đưa thêm gợi ý tìm kiếm tin tức (trong các tài liệu, sự kiện…) để khuyến khích đơn vị chủ động mở mang các nguồn hỗ trợ của riêng chính mình.

Tấn Tài
Xem nhiều hơn: đọc tin tức